Enquanto a maioria das empresas ainda insiste em buscar leads aleatórios e nutrir contatos que não têm potencial de compra, os times mais estratégicos, unidos a boas agências de publicidade, estão fazendo o oposto: identificando contas-chave e criando campanhas personalizadas para fechar negócio com elas.
Ou seja, não é sobre falar com mais clientes, é sobre falar com os clientes certos, da maneira certa.
Por que a estratégia ABM mudou o jogo no B2B
Em vendas B2B, não há espaço para achismos. O ciclo é longo, o ticket é alto e o decisor raramente está sozinho. É por isso que campanhas genéricas simplesmente não funcionam mais.
> O ABM inverte a lógica:
Você escolhe as contas ideais antes de fazer qualquer ação, e só investe onde há real potencial de conversão.
Empresas que usam ABM registram:
- Mais conversões em contas de clientes grandes
- Um funil de vendas muito mais curto
- Maior alinhamento entre marketing e vendas
ROI significativamente maior comparado a estratégias de inbound isoladas
Como aplicar ABM sem complicação:
Sabe qual é a boa notícia? Você não precisa ser uma gigante da tecnologia para aplicar ABM, basta ter método. Veja:
- Escolha suas contas-alvo: olhe para seu CRM e identifique onde há mais valor.
- Estude profundamente essas empresas: conheça os desafios, descubra quais são os tomadores de decisão, e analise a estrutura do negócio todo.
- Crie campanhas personalizadas: e-mails, landing pages, conteúdos e até anúncios pensados para cada conta.
- Integre marketing e vendas: ABM só funciona com jogo em equipe.
Métricas e ajustes: cada conta tem sua jornada até a conversão. Por isso é essencial acompanhar o processo, e otimizar quando necessário.
E o SEO? Onde entra na prática?
ABM e SEO não se excluem — eles se complementam.
Você pode (e deve) usar o conteúdo orgânico como apoio estratégico para as contas-alvo.
Imagine que o decisor da empresa dos seus sonhos pesquisou algo no Google e encontrou você lá no topo, com o conteúdo certo, na hora certa.
Esse acontecimento não acontece por acaso, e deve ser estruturado com as melhores práticas de SEO. E não tenha dúvidas que, quando isso acontecer, suas chances de sucesso vão aumentar exponencialmente.
Conclusão: quem faz marketing B2B sem ABM está ficando para trás
Se você quer vender para empresas com estratégia, com previsibilidade e foco em contas que realmente importam, o ABM precisa estar no seu planejamento no presente. Mas para isso, você precisa ter ao seu lado um parceiro com expertise no assunto
A AGÊNCIA BEE CREATIVE te ajuda a aplicar essa estratégia com inteligência, criatividade e foco em resultado. Fale com a gente, e descubra como transformar suas campanhas em vendas reais, para os clientes que você deseja.
