ABM (Account-Based Marketing) no B2B: conheça estratégia valiosa para conquistar o cliente dos sonhos.

Enquanto a maioria das empresas ainda insiste em buscar leads aleatórios e nutrir contatos que não têm potencial de compra, os times mais estratégicos, unidos a boas agências de publicidade, estão fazendo o oposto: identificando contas-chave e criando campanhas personalizadas para fechar negócio com elas.

Ou seja, não é sobre falar com mais clientes, é sobre falar com os clientes certos, da maneira certa.

Por que a estratégia ABM mudou o jogo no B2B

Em vendas B2B, não há espaço para achismos. O ciclo é longo, o ticket é alto e o decisor raramente está sozinho. É por isso que campanhas genéricas simplesmente não funcionam mais.

> O ABM inverte a lógica:
Você escolhe as contas ideais antes de fazer qualquer ação, e só investe onde há real potencial de conversão.

Empresas que usam ABM registram:

• Mais conversões em contas de clientes grandes
• Um funil de vendas muito mais curto
• Maior alinhamento entre marketing e vendas

ROI significativamente maior comparado a estratégias de inbound isoladas

Como aplicar ABM sem complicação:

Sabe qual é a boa notícia? Você não precisa ser uma gigante da tecnologia para aplicar ABM, basta ter método. Veja:

• Escolha suas contas-alvo: olhe para seu CRM e identifique onde há mais valor.

• Estude profundamente essas empresas: conheça os desafios, descubra quais são os tomadores de decisão, e analise a estrutura do negócio todo.

• Crie campanhas personalizadas: e-mails, landing pages, conteúdos e até anúncios pensados para cada conta.

• Integre marketing e vendas: ABM só funciona com jogo em equipe.

Métricas e ajustes: cada conta tem sua jornada até a conversão. Por isso é essencial acompanhar o processo, e otimizar quando necessário.

E o SEO? Onde entra na prática?

ABM e SEO não se excluem — eles se complementam.
Você pode (e deve) usar o conteúdo orgânico como apoio estratégico para as contas-alvo.

Imagine que o decisor da empresa dos seus sonhos pesquisou algo no Google e encontrou você lá no topo, com o conteúdo certo, na hora certa.

Esse acontecimento não acontece por acaso, e deve ser estruturado com as melhores práticas de SEO. E não tenha dúvidas que, quando isso acontecer, suas chances de sucesso vão aumentar exponencialmente.

Conclusão: quem faz marketing B2B sem ABM está ficando para trás

Se você quer vender para empresas com estratégia, com previsibilidade e foco em contas que realmente importam, o ABM precisa estar no seu planejamento no presente. Mas para isso, você precisa ter ao seu lado um parceiro com expertise no assunto

A AGÊNCIA BEE CREATIVE te ajuda a aplicar essa estratégia com inteligência, criatividade e foco em resultado. Fale com a gente, e descubra como transformar suas campanhas em vendas reais, para os clientes que você deseja.