A fila de empresas que querem investir somente em vendas é sempre maior do que a das que investem em marca. Mas os resultados nem sempre refletem o mesmo.
Dessa forma, a pressão por leads no B2B, oportunidades e fechamento de contratos a qualquer custo criou um mal costume: as empresas só agem quando a régua está baixa ou o funil está seco.
Com isso, o que mais se vê no mercado são campanhas pontuais, desconectadas da essência da marca e que, no fim do dia, só resolvem o problema do mês, mas não constroem nada duradouro.
Portanto, neste artigo você vai descobrir por que caçar cliques a todo custo ao invés de construir um legado é o caminho mais curto para ficar para trás e por que uma marca sólida é o que garante crescimento sustentável.
O que sua marca B2B chama de ROI é só sobrevivência disfarçada
De acordo com o relatório State of B2B Marketing 2025, 58,3% das empresas B2B ainda acreditam que construir marca não gera retorno sobre investimento.
Mais da metade do mercado ainda enxerga a marca como algo subjetivo demais, não como uma estratégia de marketing B2B orientada por resultados. Investir no amanhã virou uma ideia esquecida no fundo da gaveta.
Dessas empresas, 50,7% admitem que construir marca sequer é uma prioridade. Ou seja, mesmo sabendo que é importante, preferem seguir operando no modo sobrevivência. Além disso, 32% destina seu orçamento exclusivamente a ações de curto prazo (até 6 meses), deixando apenas 7,4% das empresas investindo em estratégias com retorno previsto em 12 meses ou mais.
O orçamento vai para:
- Anúncios em redes sociais (56%)
- Busca paga (53%)
- E-mail marketing (46%)
Marca forte é um ativo que trabalha 24/7 pela empresa
Construir marca no B2B é trabalhar estratégia de ponta a ponta. É garantir que o seu posicionamento esteja alinhado com a cultura da empresa, com a jornada do cliente, com a experiência de venda e até com o tom de voz do atendimento.
Também inclui todos os pontos de contato com o consumidor, onde a marca precisa ser entregue com consistência: no ponto de ônibus, no elevador, nas redes sociais e afins.
E quando isso é feito, o custo de aquisição (CAC) e o ciclo de vendas diminuem e o ticket médio aumenta.
No fim das contas, construir marca é construir reputação. E no B2B, reputação gera confiança. E confiança fecha contrato.
É hora de construir uma estratégia de comunicação B2B 360º
Parte da resistência em investir em branding B2B vem do fato de que muitas empresas ainda não sabem por onde começar, ou já fizeram isso antes, sem método, sem direcionamento e sem resultado.
Por isso, mais do que ações isoladas, o que o mercado precisa é de uma estratégia de comunicação 360º, com começo, meio e continuidade. Uma visão de marca conectada com objetivos de negócio, com metas reais de marketing e, principalmente, com o timing do seu público-alvo.
É preciso pensar marca dentro do contexto B2B.
E para isso, você pode contar com quem é especialista no assunto. Temos experiência para indicar o que é melhor aos nossos clientes e sabemos que seus objetivos de comunicação merecem mais do apenas execução. Vamos bater um papo.
