No cabo de guerra entre Marketing e Comercial, quem perde é sua marca B2B

Sua marca B2B provavelmente conhece de perto essa história: Marketing quer gerar leads, mas o Comercial quer vendas. Embora ambos tenham razão, a falta de alinhamento entre as equipes gera um cabo de guerra que drena tempo, orçamento e oportunidades. 

Diante disso, a resposta está na comunicação 360° aplicada com a metodologia de Trabalho em 4 Mãos, que une Marketing e Comercial em uma operação integrada, colaborativa e orientada por resultados.

Neste artigo, você vai entender como é nossa metodologia e por que ela funciona como uma ponte para unir de vez os esforços pelos resultados da sua marca B2B.

Confira.

Por que o conflito entre Marketing e Comercial persiste?

Segundo a pesquisa State of B2B Marketing, da Marketing Week, 37,7% dos profissionais afirmam que seus departamentos estão sob pressão para entregar leads, independentemente da qualidade. Ou seja, o volume ainda é mais valorizado do que a consistência. 

Primeiro, precisamos entender que as duas áreas medem sucesso por óticas diferentes. Enquanto o Marketing é avaliado por visibilidade, campanhas e geração de demanda, o Comercial é avaliado por fechamento, previsibilidade de receita e conversão. Entretanto, quando não existe uma estratégia de comunicação que conecte esses objetivos, cada área opera de forma isolada, gerando atritos.

Além disso, o ciclo de compra no B2B é mais longo e envolve múltiplos decisores. Portanto, qualquer ruído entre Marketing e Vendas resulta em leads que não avançam ou em oportunidades mal nutridas. Dessa forma, o funil perde eficiência e as metas ficam mais difíceis de alcançar.

 

Trabalho em 4 Mãos

Nossa metodologia foi desenvolvida para alinhar Marketing e Comercial desde o diagnóstico até a execução. Portanto, todos os passos são cocriados, com reuniões, análises e definições feitas em conjunto.

Veja o que ela entrega:

1. Estratégia de comunicação alinhada com vendas

Marketing cria mensagens e conteúdos que refletem as reais objeções e dores percebidas pelo Comercial. Assim, campanhas passam a atrair o perfil certo e a educar o lead até o momento da compra.

2. Comercial entende o trabalho do Marketing (e vice-versa)

Com dados compartilhados, indicadores claros e análises frequentes, cada área entende o valor da outra. Como resultado, surgem mais colaboração e menos atrito.

3. Leads mais qualificados

Com a integração, o foco deixa de ser volume e passa a ser qualidade. Portanto, o comercial recebe oportunidades maduras, aumentando a taxa de conversão.

4. Maior entendimento da dor do cliente

A troca contínua entre Marketing e Comercial gera aprendizados reais sobre o comportamento do cliente. Consequentemente, toda a jornada é otimizada.

Vamos unir esforços pelos resultados da sua marca B2B

Quando trabalhamos com método, análise e intenção, o crescimento passa a ser estratégico de verdade.

Além disso, o conflito entre Marketing e Comercial perde espaço para uma operação integrada, eficiente e orientada por receita.

Portanto, se você deseja transformar leads em vendas, previsibilidade em performance e atrito em colaboração, conte com a maior especialista em comunicação B2B.