Toda estratégia parece certa para a empresa que não sabe se comunicar
Sem estratégias claras na comunicação B2B, muitas empresas andam em círculos, achando que estão fazendo algum progresso. E atirar para todos os lados é um risco, afinal você pode até acertar vez ou outra, mas as chances de errar são muito maiores.
E no fim das contas, isso significa prejuízo para sua marca.
No segmento B2B, quem sabe se comunicar sai na frente. Quem não sabe, se perde no caminho. Continue a leitura.
A ilusão do progresso sem direção
É fácil se enganar. Muitas empresas B2B, na correria do dia a dia, acreditam que estão avançando simplesmente por estarem “fazendo alguma coisa”.
Publicam conteúdo aleatório, participam de eventos sem foco, enviam e-mails em massa sem segmentação. O resultado? Um esforço enorme com um retorno mínimo. É como tentar remar em um barco furado: você se cansa, mas ele não sai do lugar.
A falta de uma estratégia de comunicação bem definida cria essa ilusão de progresso. Sem metas claras, um público-alvo bem definido e mensagens consistentes, a empresa se perde em um mar de informações, sem conseguir transmitir seu valor de forma eficaz.
Comunicação com estratégia é tudo no B2B
No segmento B2B, a comunicação é a ferramenta que permite construir relacionamentos sólidos, gerar confiança e transmitir credibilidade.
Segundo uma pesquisa da Gartner, 80% das interações de vendas no B2B entre fornecedores e compradores devem acontecer por meio de canais digitais nos próximos cinco anos. Uma comunicação estratégica e eficaz não se limita a divulgar produtos ou serviços. Ela envolve:
- Entender profundamente o público-alvo: quem são seus clientes? Quais são suas necessidades, desafios e desejos?
- Definir objetivos claros: o que a empresa quer alcançar com a comunicação? Gerar leads? Fortalecer a marca? Educar o mercado?
- Criar mensagens relevantes e personalizadas: o que a empresa tem a dizer que realmente importa para o público? Como transmitir essa mensagem de forma clara, concisa e persuasiva?
- Escolher os canais de comunicação adequados: onde o público-alvo está? Quais são os melhores canais para alcançá-lo e engajá-lo?
- Medir e analisar os resultados: o que está funcionando? O que precisa ser ajustado? Como otimizar a comunicação para alcançar os melhores resultados?
E fazer isso sozinho não só parece difícil, como é mesmo. Por isso, contar com uma especialista em comunicação B2B faz toda a diferença.
Há mais de 14 anos, transformamos o complexo em significativo
Até quando sua marca vai caminhar sem direção?
Com mais de 14 anos atuando no segmento B2B, entendemos bem as necessidades dos nossos clientes porque, antes de ser uma agência, também somos uma empresa.
Por isso, quando se está perdido ou sempre que for preciso recalcular a rota, o ideal é contar com quem entende de verdade do assunto.
