Curtidas, seguidores, visualizações… você provavelmente já se pegou olhando para esses números e pensando: “Estamos indo bem!” Mas será mesmo?
Essas chamadas métricas de vaidade brilham no relatório, enchem os olhos de quem gosta de números altos, mas não orientam decisões estratégicas.
Principalmente no segmento B2B, onde os ciclos de vendas são mais longos e as decisões passam por múltiplas etapas, focar nas métricas erradas pode ser o mesmo que navegar sem bússola.
E isso pode custar tempo, dinheiro e, o pior, oportunidades de negócio reais.
O que são métricas de vaidade?
Métricas de vaidade são indicadores que parecem positivos, mas não têm uma ligação clara com os objetivos de negócio. Curtidas em um post, número de seguidores ou visualizações em um vídeo são exemplos clássicos. Eles mostram que houve uma interação superficial, mas não dizem se aquela ação levou alguém a considerar comprar seu produto, entrar em contato com seu time ou avançar na jornada de compra.
Isso significa que likes e seguidores não servem para nada? Não é bem assim. Eles têm valor — mas desde que estejam integrados a uma estratégia maior. O problema é quando são usados como principal critério de sucesso.
No B2B, o jogo é diferente
No marketing B2B, a métrica mais importante é o impacto real nos resultados do negócio. É preciso sair da superfície e mergulhar em indicadores que revelem eficiência, conversão e retorno. E isso exige foco nas métricas certas.
Separamos aqui 3 métricas essenciais que realmente ajudam a entender se sua estratégia está funcionando — e por quê:
1. Retorno sobre o investimento (ROI)
No fim do dia, toda ação de marketing precisa justificar o investimento feito. Seja em tempo, equipe, mídia paga ou ferramentas, tudo deve gerar algum tipo de retorno. E esse retorno pode ser em forma de:
- Aumento nas vendas
- Redução de custos
- Geração de oportunidades reais
O ROI responde à pergunta: “Para cada real investido, quanto eu estou ganhando de volta?”
2. Geração de leads qualificados
Mais do que volume, o que importa é a qualidade dos leads gerados. Em marketing B2B, isso significa atrair pessoas que:
- Têm orçamento
- Têm autoridade de decisão
- Estão no momento certo da jornada de compra
Gastar energia com leads que não têm poder de decisão é como tentar vender um carro para quem nem tem carteira de motorista.
3. Ciclo de vendas
Você sabe quanto tempo seu time leva, em média, do primeiro contato até o fechamento de uma venda?
Monitorar o ciclo de vendas permite identificar gargalos, ajustar processos e aumentar a eficiência comercial. Se o ciclo está muito longo, talvez o lead não esteja maduro o suficiente, ou o conteúdo ofertado não esteja alinhado com a dor do cliente.
Essa métrica ajuda a tornar o processo de vendas mais previsível e escalável.
Nem só de likes vive o B2B — não se prenda às métricas de vaidade
Em vez de se encantar com curtidas e seguidores, questione: “Essa métrica me ajuda a tomar uma decisão melhor?” Se a resposta for não, talvez seja hora de rever as prioridades.
E se o seu marketing ainda está preso nas métricas de vaidade, é hora de mudar o foco — a AGÊNCIA BEE CREATIVE pode te ajudar com isso.
Vamos conversar?
